江浙一家工贸一体消费品企业，工厂产能充足，想组建独立电商子公司，外聘电商总经理全盘操盘线上全渠道业务。集团 HR 面试不少职业经理人，却陷入两难：履历光鲜的电商总经理入职之后发现，产品定价、新品开发、预算审批依旧归集团老部门把控，自己只有执行权；愿意接受有限权限的人选，又缺少全盘品牌电商经营经验，曾经一位高管入职不到两个月便选择离职。

吃过亏之后企业找到【爱博强猎头】。我们实地走访工厂与集团总部，才看清问题本质，并不是找不到能干的电商总经理，而是集团与新业务板块权责边界模糊，经理人很容易陷入两头受气的处境。【爱博强猎头】如实向企业揭示岗位潜在风险，推动集团把人事、预算、新品决策权限落实到书面，再正式启动人才搜寻。我们重点寻找有工贸背景电商全盘操盘经历，懂得平衡集团管控与子业务灵活度的职业经理人。

好不容易锁定意向人选，悬念随之而来：候选人曾经踩过同类权责不清的坑，十分抗拒再次进入类似局面。【爱博强猎头】多次组织候选人和集团高层深度沟通，对齐考核指标、容错空间与决策流程。历经两个多月反复谈判，候选人正式入职。到岗之后，他没有盲目烧钱冲规模，先梳理产品矩阵，协调产销节奏，分步搭建全渠道体系。半年之后，线上板块营收与毛利同步改善。老板事后复盘，招电商总经理，授权和能力同等重要。（全文 634 字）

爱博强杭州猎头

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