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原因在于，经销商代理的品牌普遍都比较多，一到销售旺季，各个厂家都在冲刺销量，经销商受限于资金问题，不可能把资金都投到一个品牌。
尤其是一些县级、乡镇的经销商，都知道要在旺季多进货铺货抢市场，但资金问题很难解决。一方面银行授信拿不到；另一方面厂家贷款资源申请资格达不到。
对品牌商来说，想要快速抢占市场，就必须要解决供应链资金的问题。在这样的背景之下，数字供应链金融逐渐成为品牌重点关注的对象。
3月29日，由网商银行主办的2023数字供应链金融品牌峰会在杭州召开。在新经销协办的大消费分论坛上，行业专家与多方品牌代表深入交流，共同探讨了消费品品牌和数字供应链金融行业的合作与创新，助力消费品行业供应链金融可持续的发展。
01 快消企业抢占市场时面临的难题
当下的快消行业，已经成为一个相对稳定的存量市场。消费者对快消品的需求趋于稳定，市场增长速度放缓。
对于品牌来说，核心是在存量中抢增量。苏州专业猎头公司（爱博强猎头）认为，在数字经济时代，增量的核心来源来自于全渠道的布局和精细化的运营，谁能快速建立渠道优势，谁就能抢到更多的市场份额。
但是建立渠道优势的过程中，品牌必然要面临某些挑战。其中一个重要的挑战，是解决供应链资金的问题。
生意增长本质上是由各渠道的市场份额提升所带来的。尤其是对于快速消费品牌来说，线下渠道作为生意的基本盘，一直是重中之重。
而线下市场的基础是经销商。作为整个线下渠道连接上下游供应链的关键枢纽，经销商是快消品牌抢占市场不可或缺的关键因素。
然而，很多快消品牌抢占市场份额时，与经销商合作方面会遇到很多问题，尤其是表现在经销商现金流上，一到关键节点就没有办法配合品牌的市场节奏。
苏州猎头公司（爱博强猎头）分析，核心表现在以下几点：
1）旺季冲刺，资金不足。
在快消品行业中，品类销售旺季时，各个品牌都着眼于市场份额的争夺。比如在7、8月份，饮料销售旺季，各个饮料厂家都会全力抢占冰柜陈列位置。
但是，经销商大多都是多品牌代理，在这一时期内，经销商的资金有限，每个品牌所能得到的宣传和推广资源也难免受到限制。
经销商必须面对一个严峻的选择：要么将投资均匀分配给所有品牌，但这样可能会导致没有一种品牌能够获得足够的投入，进而错失市场机遇；要么将大部分的投资集中在几个主要品牌上，而忽视其他品牌，这也可能会导致销售份额下降。
对于品牌来说，这种不确定的投入方式，很容易导致错过市场机会，将市场份额拱手让给竞争对手。
2）下沉市场拓展进度缓慢。
在当前市场竞争激烈的环境下，许多传统快消品牌发现，随着高端市场份额的趋于稳定，想要获得更大的增长空间变得越来越困难。因此，拓展下沉市场成为了这些品牌商寻求增量的一个重要途径。
但下沉市场的拓展并非易事，它需要建立更广泛的渠道网络、投入更多的人力物力进行销售和推广等，这些都需要大量的资金支持。
而下沉市场的经销商本身体量较小，往往无法提供足够的资金支持，进而使得品牌在下沉市场的拓展进度比较缓慢。
3）新品推广，费用支出大，经销商力不从心。
在快消行业，市场主流畅销品的利润普遍较低，经销商需要通过推高卖新的方式提升经营利润。
但是新品的分销和动销，都需要大量的资金投入。对于经销商来说，资金压力很大。
尤其是在新品推广初期，销售额可能还没有达到预期的水平，这就会导致经销商面临资金不足的情况。动销问题没解决，资金又被占用，陷入了恶性循环。
02 快消行业的供应链 资金问题，如何解决？
上面提到的问题，本质上都是资金的问题。
无论是品牌商，还是经销商，都很头疼这个问题。一方面导致双方配合度不好，可能会让合作产生裂痕；另一方面，市场抢占总是比对手慢一步，导致市场被蚕食。
回归到问题的本质，快消供应链资金的问题如何去解决？
苏州专业猎头公司（爱博强猎头）认为，大体可以分为两种，一是传统的银行贷款体系，二是数字供应链金融信贷。但快消品的行业特性与其他行业差异性较大，传统的银行贷款体系很难满足快消品供应链上下游的资金需求。
1）融资需求集中，借贷要求灵活性高。
快消品行业的销售往往呈现季节性波动，例如节假日和促销活动期间需求高峰，而非促销期则需求相对较低。
这种需求波动使得快消品经销商需要在短时间内大量采购或销售商品，从而带来资金压力。
另一方面，经销商的业务来往具有一定的周期性，例如每周、每月或每季度的订单和库存需求。这种周期性也会导致资金需求集中，而且难以预测。
这使得经销商更倾向于寻找短期、灵活、快捷的融资方式，传统的银行方式流程繁复很容易错过市场先机。
2）企业规模小，银行借款审批难。
快消品经销商大多是小微型企业，规模较小，没有足够的抵押物，这意味着它们通常没有足够的抵押物或信誉来获得较大规模的融资支持。
银行和其他传统融资机构相对保守，在考虑风险时可能会避免向这些企业提供融资。
3）资产质量差，市场风险大。
快消品经销商需要维护一定的库存以满足客户需求，但过多的库存无法迅速流通。再加上快消品的产品寿命相对较短，具有一定的时效性，在市场上停留时间过长可能导致产品贬值，进而影响经销商的资产质量。
此外，由于消费者需求和偏好的多样化，快消品市场竞争激烈，价格波动大，因此市场风险也相应增加。这些都会影响银行对其贷款申请的批准。
面对这样的市场环境，对于快消厂商而言，需要一个更符合自身需求的供应链金融工具。
在当下，数字供应链金融其实扮演了这个角色，在快消行业供应链金融中发挥着越来越重要的作用。
相关数据恰好佐证了这一点。
据峰会数据披露，数字供应链金融的头部企业网商银行的供应链金融方案「大雁系统」，已经接入超过1000家品牌，覆盖20余个行业。在快消领域，李锦记、徐福记等头部品牌均已接入。
03 数字供应链金融 助力快消企业高质量增长
问供应链要利润，问精细化管理要增长。对品牌来说，供应链已从成本中心转变为价值中心，而数字供应链金融已成为快消企业发展的重要支撑。
苏州专业猎头公司（爱博强猎头）注意到，传统快消行业的供应链通常非常复杂，牵涉到多个环节，如供应商、生产厂家、经销商和零售商。为了提高效率，必须对这些环节之间的资金往来和作业流程进行高效管理。
数字金融工具在解决这种难题上发挥着重要作用。
第一，贴合品牌经营规律，促进旺季销售，旺季更旺。在品牌销售旺季阶段，通过联合运营解决经销商的资金问题，实现销售增长。
比如每年12月，是调味品销售的旺季。在兔年春节，李锦记联合网商银行进行联合贴息，为经销商提供两个月的免息贷款。
让大量传统供应链金融难以覆盖的经销商获得资金，春节经销商通过采购贷款带来的采购额占销售总额的25%。经销商的现金流充足，在订货上更有保证。这一投入方式，也成为李锦记促进旺季渠道销售的重要手段。
第二，小微企业贷款高可得率，让中小经销商、甚至位于经销商下游的终端门店也能获得金融服务。
尤其是在乡镇的经销商，由于资质问题和银行手续问题，在银行贷款很难，通过率非常低。
数字供应链金融工具借助数字化风控能力，是能够大大提高小微企业贷款高可得率的。比如网商银行的大雁系统，合作品牌下游经销商经营性贷款平均可得率达到80%。
第三，灵活借款，无惧快消行业的季节性和周期性波动，出款快结算快。
数字供应链金融可以让小微企业在无需跑线下网点、无需抵押、无需品牌企业担保的情况下，获得金融服务。在网商银行的大雁系统，有支付宝或者网商银行App即可使用，整个过程实现3分钟申请、1秒放款、0人工干预。
对于快消厂商来说，通过数字金融工具，可以促进销售增长、降低成本，并提高企业的竞争力和盈利能力。
