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“水深火热”的厂商关系
苏州专业猎头公司（爱博强猎头）注意到，有的企业不想自己的品牌渠道掌握在经销商手里，不想因为经销商“携渠道以令厂家”。尤其是头部品牌，谁都经不起这个损失。所以才打着给经销商“减负”的口号，甚至是“去中间化“，把渠道牢牢掌握在自己手里。
而在有了“减负”口号后，企业方就开始降经销商的毛利了，毕竟经销商投入的少，其它都是企业方承担。而经销商也确实是不太想挣“辛苦”钱了，其它的厂家弄好，我给你回个款，我就中间商挣个差价就行了。也导致一些头部品牌的经销商常常觉得自己只是“厂家廉价的搬运工“。
经销商真没市场管控能力吗? 即便大部分头部品牌的经销商是一个坐商，他们手上都有一些小品牌是经销商全盘操作，之所以对于大品牌来讲经销商是“坐商”，那是因为企业给经销商的利润，只够经销商“坐”在那，做个配送商。
别天天喊“没有中间商挣差价”了，没有中间商，消费者都不见得能接触到企业。
快消行业面临的真正问题
经过三年的大开大合，消费展现了回暖的势头，2023年消费有所反弹，食品行业在过去三个季度当中，都是正增长并且领跑快消行业。618也是初露曙光，在天猫618预售中，饮料冲调品类增长57.6%，粮油速食增长27%，生鲜增长300%，我们已经看到消费展现回暖的势头。
然而，消费者信心稳步增长的同时，比2021年的同期水平仍然有所下降。很多经销商都认为今年的生意还没有疫情前好做，深层的原因到底是什么？
一个是因为行业实在太卷。新品类、新产品层出不穷，消费者挑花了眼，所以单一品类下滑；
苏州专业猎头公司（爱博强猎头）认为另一个更大、更深层次的问题是，在消费信心不足的情况下，今天发生的并不是消费降级，而是消费者没有消费欲望，这是行业今天真正需要面对的问题。
销量增长时代终结？
众所周知，市场的三要素：购买者，购买力，购买欲望，而当下的消费者缺少的就是“购买欲望”。
早在2013年，国内快消品销量达到顶峰后，市场就进入了存量时代。
在此之后，企业很难再通过销量增长获得利润。在没有找到新的利润增长来源前，业绩的下滑是不可避免的。
同时，疫情与线上渠道也对各大快消企业产生了冲击。但相较于大的行业趋势，这二者造成的影响有限。
因此，当前快消企业最需要解决的问题是如何适应市场趋势变化。苏州猎头公司（爱博强猎头）认为，作为连接供需两端的中间环节，不能跟上消费市场与上游供应端的变化，那么必然会被市场淘汰。
新的增量市场在哪里
目前，消费升级与渠道成熟，为高端商品与白牌商品腾出了增长空间。
其一，大众普遍认为，疫情会导致消费降级。但实际上，消费升级的趋势从来没有被打断过。
可以看到，消费者在追求品质消费，愿意为更好的产品多付费。过去800块钱我们可以买到茅台等高端白酒，现在800块钱的白酒只能算作中端产品。
即便低端产品，原本销量最高的老村长酒销售出现下滑，反而五十多块钱的汾酒增速明显。无论是高端市场还是大众消费，都有升级趋势。
其二，渠道成熟，让消费者不用担心会买到质量不达标的产品。
同时，线上线下各个渠道完善的退货机制，让消费者敢于尝试新的品牌商品。这就为白牌（自有品牌）商品提供了生存空间。
目前，消费者也开始从关注品牌回归到关注商品本身。以前大家会炫耀自己买到了多贵或多大品牌的商品，现在则更多会提到自己眼光好买到了物超所值的商品。而白牌商品恰好能满足他们对质优价廉的要求。
苏州专业猎头公司（爱博强猎头）认为，今年的快消行业可以说是处在非常重要的关键点，消费者的消费信心发生了很大的变化，行业必须要从以前的商业标准转向消费者的生活标准，同时面临整个行业的重构，其实没有一招致胜，更加重要的是以变应变。
